在回复了三轮问询函后，欣兴工具再次回复了审核意见落实函。
3月20日，欣兴工具公告称，近日收到深交所下发的《关于浙江欣兴工具股份有限公司申请首次公开发行股票并在创业板上市的审核中心意见落实函》，公司对落实函关注的市场空间及风险揭示和原材料价格波动进行了回复。
实心钻削系列产品市占率低但空间较大
申报材料显示，发行人目前主要产品为钢板钻，报告期内在国内市场占有率超50%，2024 年全球钢板钻市场空间约为9.2亿元；除钢板钻产品外，发行人逐步拓展实心钻削系列等产品。
欣兴工具回复表示，实心钻削系列产品2024年国内市场规模合计约为65.05亿元，2024年全球市场规模合计约为208亿元，未来（2030 年或 2031年）全球市场规模合计约270亿元。因此公司实心钻削系列产品所面向的市场空间较大，但鉴于公司进入相关市场的时间较短，故目前市场占有率水平较低。
其中，铲钻、S 钻、 台阶钻、整硬刀具国内市场占有率分别为2.83%、0.45%、0.70%、0.02%，全球市场占有率0.61%、0.13%、0.15%、<0.01%。
公司钢板钻产品市场占有率较高。2020年至2024年，在国内的市场占有率分别为52.50%、53.00%、53.20%、53.08%及 53.81%，鉴于公司钢板钻产品的市场定位以及产能情况，公司钢板钻产品市场占有率预计保持稳定。
欣兴工具表示，在全球工业制造持续稳定发展的背景下，刀具基于其耗材的特点，包括孔加工刀具在内的刀具产品市场规模有望继续保持稳定增长；公司产品所面向钢结构制造、轨道交通、汽车制造业、造船业、能源装备等下游市场需求在报告期内持续增长，且预计未来仍将继续保持稳定增长。故在刀具市场规模和下游市场需求持续稳定增加的情况下，并在产品逐步对传统麻花钻产品替代的背景下，公司所处市场具有持续稳定的增长空间。
公司产能利用率较高产品订单充足
申报材料显示，发行人本次募投项目为精密数控刀具夹具数字化工厂建设项目，拟募资 5.6 亿元、新增产能650万件/年。报告期各期，发行人拟新增产能对应的螺纹刀具、整体硬质合金钻头产品收入规模较小。
欣兴工具回复表示，报告期内，公司主要产品（环形钻削系列产品及实心钻削系列产品）的产能利用率为94.81%，产能利用率较高。在下游市场需求持续增加、公司持续业务开拓以及新产品逐步推向市场等因素带动下，公司2024年及2025年1-6月的产能利用率达 100.04%，已接近饱和。
报告期内，公司订单获取能力较强，截至2025年底实心钻削系列产品在手订单金额为 1,270.99万元，订单覆盖5.24个月，并且由于刀具耗材特性下游客户普遍通过签订小批量、高频次订单的模式进行采购，目前实心钻削系列产品订单充足。
欣兴工具指出：“报告期内，公司募投项目拟投向产品实心钻削系列产品的产销率为80.84%。产销率保持较高水平。报告期内募投拟投产产品均已实现销售。”
稳步提价应对原材料涨价
申报材料显示，发行人原材料主要包括高速工具钢、合金工具钢、合金结构钢、硬质合金刀片坯料，原材料价格受钨、钼、铬、钒等稀有元素的含量影响。同行业可比公司华锐精密公告显示，截至 2026年3月11日，钨粉价格较2025年上涨超6倍。
欣兴工具回复表示，公司 2025 年 7-12 月营收及毛利未因原材料价格波动而受到负面影响，未来因原材料采购大幅跳涨而导致收入下降或利润大幅下降的风险较小，但公司2025 年7-12月毛利率水平较上半年有所下降，主要系公司产品调价滞后于原材料价格波动。
发行人生产所需的主要原材料储备充足，且有较大金额的在手未执行原材料采购订单，在当下钨、钼、钴等金属元素价格大幅上涨的背景下，具有较强的抗风险能力，公司计划在当下原材料价格上涨以及同行业普遍涨价的背景下，依托自身原材料储备充分的优势，稳步提高产品销售价格，并利用自身成本优势稳步提高市场份额。
“根据模拟测算，高速钢钢板钻、硬质合金钢板钻及孔钻产品的材料成本上涨对于公司材料成本的影响在 7.69%-38.67%，合计最大影响约 46.36%。”欣兴工具指出，在此背景下，公司若不能合理安排采购计划、控制原材料采购成本，或基于特定产品的市场销售策略，无法及时调整产品价格，则将导致公司营业利润及毛利率下滑。
来源：读创财经
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